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陶瓷产品营销误区出厂高定价促销高折扣

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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陶瓷产品营销误区:出厂高定价 促销高折扣

2010-12-24 14:39:00

来源:百度

 

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作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象,折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。    近年来,陶瓷产品的节假日促销活动愈演愈烈,众多知名陶瓷品牌纷纷在节假日期间打出低价促销的治疗癫痫疾病的偏方有哪些诱人招

作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象,折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。

近年来,陶瓷产品的节假日促销活动愈演愈烈,众多知名陶瓷品牌纷纷在节假日期间打出低价促销的诱人招牌,热闹火爆的促销、签售、折扣、赠礼等活动,赚足了眼球,也赚足了钞票。但是,细细分析陶瓷产品的促销,不难发现一个延续了好多年的奇怪现象,那就是陶瓷卫浴产品的高定价、低折扣。动辄千八百元,甚至一两千元的卫浴产品,四五百元甚至更低的促销价格让人不可思议,或是平时标价百余元的瓷砖,几元钱的促销价让人大跌眼镜。高定价、低折扣是许多行业普遍采用的竞争策略,如陶瓷业、图书业、服装业等。

作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象,折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。消费者也许会问:平时那么高的标价,为什么促销时折价竟这么低?是折扣产品有质量问题,还是商家虚标价格?是价格里藏有不可告人的猫腻?还是商家为甩货而赔本赚吆喝?

折扣商品,有的是款式、颜色等有些过时,但质量、功能等基本使用要素是有保证的,也有的是为推出新产品而处理库存积压,加速资金回笼;有个别折扣商品属于新产品,而且是限量折扣,目的是吸引消费者眼球,进行品牌展示和促销宣传,虽然这样的促销可能会没有利润,但由此带来的其他辅助癫痫的检查方法、配套产品的正常销售则弥补了促销利润亏空;还有的就是纯粹意义上的低价促销,或称倾销,靠扩大促销量来实现利润,抢占市场。

不管怎么说,消费者大可不必担心低价促销会让商家赔本。买的没有卖的精,这是恒古不变的市场规律。但关键是陶瓷卫浴产品的高定价与低折扣,会令消费者迷惘,陶瓷产品的利润空间到底有多大?陶瓷卫浴产品的价值本体到底是多少?

促销打折无可争议,因为打折的本意就是一个过招的套路,一个价值回归的刀法。关键是带着信息不透明特质的促销,着实让消费者心中犯颖:商家犯傻,还是消费者被忽悠?而且促销打折商品:概不退换,让人怀疑产品质量有瑕疵,附带赠品,让人担心商家转移成本,怀疑促销水分。节日促销折扣跳水价,平时恢复常态高定价国内有哪些较好治疗癫痫病的医院,是商家的认识误区,还是商家迫于无奈?折扣促销价为价格战的另类形式,不仅本身异常火爆,也会逐步把行业竞争引领到一个不知东西南北的混沌世界。

高定价、低折扣作为非陶瓷卫浴业特有的商业模式,不仅暴露出陶瓷卫浴产品价格体系存在着不稳定、不成熟、不合理的弊端,更显现出陶瓷卫浴业在市场竞争,由于集中度低、品牌效应不突出、竞争对手鱼目混珠带来的种种不成熟、不规范的现象和行为。而且高低价格的强烈对比,会令消费者对品牌产生质疑,引发争议,或许适得其反。另外,这种高定价、低折扣的价格体系,面对全国或是地方连锁建材市场等流通渠道的平价竞争,以及网购、电子商务等新兴营销模式的冲击,是否能得以延续,还是一个很大的未知数。

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