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深度剖析危机中的门窗业需如何拯救

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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深度剖析:危机中的门窗业需如何拯救?

2009-04-24 10:43:00

来源:亚太家居网

 

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“房产低迷、金融风暴、拉动内需、四万亿救市资金”等等,这些名词不断在出现。对于2009年的建材市场来说,我们怎么办?救市?保命?坚持?等等的问号怎么实现?门窗行业呢? 在种种的不利情况下,厂家、商家的销量这

“房产低迷、金融风暴、拉动内需、四万亿救市资金”等等,这些名词不断在出现。对于2009年的建材市场来说,我们怎么办?救市?保命?坚持?等等的问号怎么实现?门窗行业呢? 

    在种种的不利情况下,厂家、商家的销量这段时间都在逐渐的降低。

    从去年底美国的“次贷危机”,到今天的救市政策。这些对于我们门窗行业是否有影响?影响在哪里?是直接影响还是间接影响?我们该怎么做?

    一、利用政策,增加资金链

    2009年,不断的有政策出台,包括这次的十大行业支持、优惠政策。虽然房地产业未算在这次公布的十大行业内,但是,轻工业、物流业等却在里面。我们现在的门窗行业也算是轻工业行业里的一环。现在国家提出的十大行业支持政策,门窗行业要怎么利用这次机会进行崛起、提高销量。

    在各个地方的经委,政府都有很大一部分的资金,专门针对中上企业的资金借贷。提供借贷有免息、低息等方式。企业完全可以利用这样的利好政策向政府借贷此项资金,以解决现在的资金链短缺的现况。为现在渠道进行更大力度的支持。

    二、锻炼内功,完善管理

    很多的门窗企业,由于在管理上一直不完善,在行情好的时候没有体现出来,固原隆德县哪治癫痫最好就算有些企业体现出来了,也顾不上对管理的完善。比如制程品检、进化材料品检、成品品检、出货品检。就品检这一环节,我们的企业是否都具备呢?是否成立的专门的品检部门呢?成立之后,品检的环节我们有没有做到位?有没有按照相应的品质检验来进行操作呢?等等一些生产环节上的管理,企业也可以利用这个时候把一些管理部门进行完善。 

    三、完善渠道,服务好代理商

    在企业产品进入市场的时候,都会有一定的渠道布局。就全国的市场,我们是否把市场按等级来划保定市正规治疗羊癫疯的医院分。一级市场、二级市场、三级市场等等。比如一级市场有北京、上海、广州、河南、湖南、湖北等、二级省级市场如云南、贵族、广西、江西等等。就这些等级的划分,我们企业是否对不同的市场有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?对市场是否合理的划分了区域,以及促销品的分派,人员的扶持是否不一样等等。这些问题,我们都可以这次洗牌的过程中对渠道的分布进行调整。

    对于代理商来说,厂家对自己的支持中,我们是否能跟着企业整体的营销政策在走?我们是否要示厂家增加扶持力度。就厂家的扶持力度来说,我们是否做到位了?有没有在促销过程中抠扣促销品或是降低了对消费者的促销标准?

    而厂家在对在代理商的管理过程中,我们要进行合理的淘汰,一些代理商和公司的总体销售与公司的发展是否背道而驰?对串货的代理商我们的惩罚制度有没有?同时,我们对代理商的合理要求我们有没有做到位。我们在服务经销商的时候,是否存在着高姿态的行为而不是合作的态度来对待代理商呢?

    四、提高品质,大力宣传品牌

    现在门窗的产品品质参差不齐,有些企业的产品质量不稳定,特别是原来在销售旺季的时候,质量的不稳定性更大,时好时坏。那我们完全可以利用现的机会对产品质量进行提升,是机械问题就修理或是更换,是生产工艺问题就研究、学习。若是人员问题,则对人员的管理与培训就要跟进与完善。在这些都逐渐找出原因之后,品质的提升对后一步的工作就相当重要了。

    品质提升后,要对品牌做好管理。我们所说的品牌,并不是一个产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统,是这个产品名称、标志能给消费者带来愉悦。购买者对这个产品名称、标志有一种喜好,我们把这些做到了,才可以说能为品牌的建立做好基石。才能对产品的附加值进行提升。才能由市场→产品→服务→产品→市场的一个良性循环的过程。之后就以成都癫痫病专科医院产品→市场→消费者→产品,以产品带动市场,引导消费者的另外一个市场销售环节中来。

    有很企业,在这次的金融风暴中,对产品品牌的宣传与推广在减少,甚至不做。我们经常说,危机是危险与机会同在,在大部分的眼里来看,是危机,但是在一小部分眼里看来,却是机会。我们也说,机会就是掌握在一部分的人手里。这一小部分人,在这样的危机过程中,其他的竞争对手不做产品宣传与推广的时候,反而在这个金融危机时期,加大了产品品牌的宣传与推广。这里面的广告效应与以往相比,反而起到事半功倍了效果。一等这次金融风暴与通货紧缩过后,其品牌的知名度肯定又提高不少。其产品的附加值也一定会增加,更不要说所带来的销量提升,以及经销商对产品的忠诚度提高了。

    总的来说,这次的金融风暴从大的方面来说是一场危机,但从另一个角度来说,却是在给我们更大的机会。我们经常说没有好的时机,这次就来了!

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